市场营销专业参加全省技能大赛总结
2013年山西省第七届职业院校技能大赛落下帷幕，我校营销专业两名参赛选手宋甜和吉娟娟分获全省中职组一等奖和二等奖，特别是宋甜同学获得了第二名的好成绩。
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现将本次大赛情况总结汇报如下： 一、竞赛取得的成绩分析 1、领导的重视和支持是重要前提。 从校领导到系领导都非常重视技能大赛，并给予高度的关心和支持。一接到竞赛任务系里立即就高速运转起来。系主任多次亲临各专业辅导场所督察并及时给与指导和鼓励，使所有参赛师生深受鼓舞充满斗志。优先保障的竞赛设备使我校参赛师生免去了后顾之忧。这些都为我校参与激烈竞技师生提供了有力的支持。 2、科学的训练方案是重要基础。科学周密的训练方案是大赛取得成功的重要基础，本次制定的训练方案是一个集知识、环境、方法、后勤保障等于一体的打包训练方案。一是三个阶段差额竞争选拔参赛学生，极大调动了学生的积极性，保障了参赛选手的优秀素质，培养了学生有勇有智有毅力、分分必争的竞争心理。参赛选手的选拔是关键，今年的选手宋甜天生是选手，知识的理解掌握、语言的表达、亲和力等让我们一看就中，但其他选手的选拔感觉很有难度。 二是坚持专业技能素质和参赛心理素质培养相结合的培训辅导模式。这是我们多年来竞赛的心得。我们在确保每位选手在完成专业技能的准确性和时间性的同时，更加注重安排选手在有干扰的环境下完成训练任务，推销进课堂、进办公室，在各种陌生、人多、顾客变换的环境中训练，提高学生心理素质，使参赛学生临赛不惊、处变不乱。三是分阶段递增训练任务、分阶段创设比赛场景。我们把训练任务划分为几个阶段，每个阶段都明确提出具体任务，让学生在每一个技能训练元素上达标，在每一个阶段上进行超越。时时处处是赛场让竞争成为一种习惯。四是辅导教师精心研究竞赛细则，分析得分点，指导规范参赛学生的技能操作。应得分出必得分。五是学生心理疏导、后勤保障。从 二、竞赛存在的问题与差距 虽然取得了一定的成绩，但我们应正视我们本次大赛存在的问题与差距，以便今后取得更好的成绩。 1、难度增加、知识面扩展，某些知识点的训练较薄弱。纵观我省历届营销技能大赛，每次比赛项目都分为两项，一项是推销，另一项则不断变化，前两届是营销策划，去年是市场营销基本职业知识和职业能力测试，但仅限于市场营销知识，今年依然是市场营销基本职业知识和职业能力测试，但知识面有所扩大，商品经营、推销等方面的知识占比增大，我们在这方面预测不足，某些知识点的训练较薄弱，因此须加强应对措施。初步设想是，主干课程建立训练题库，由主要任课教师分别完成，所有营销知识点都涵盖进去，但不要形成题海战，训练题目要有针对性、选择性、科学性。今后在课堂上就将这些技能训练题渗透到日常教学中，功课做在平时。营销课教师要加强合作，齐心协力。 2. 选手的技能水平与操作速度需要进一步提高。 选手在平时训练中已经掌握了相关的技能，但是在速度上尚有不足。由于这次比赛题量较大，通过赛后的咨询与沟通，学生都没有做完所有题目，操作速度有待进一步提高。当然速度的提高与技能掌握的熟练程度正相关，因此，归根结底是提高学生技能水平和技能掌握的熟练程度，技能水平再强一些，操作速度再快一些，成绩也会相应的提高很多。 3、参赛选手的心理素质和应变能力、应赛能力等方面有待进一步提高。 比赛中选手心理素质不够好直接影响比赛质量，虽然平时训练中加强了学生心理素质和应变能力的培养，但在大赛中还是略显紧张，有了失误，宋甜在推销比赛中商品介绍过多，以致推销时间不够用，没用发挥出最好水平；吉娟娟的营销基础知识也因为在一道题上耗时过多而影响其他题目的回答，二人时间分配均不合理，这也说明在临场应变方面、应赛能力方面还是有待加强。 三、今后的期望 职业技能竞赛不但检验了学生的技能水平，检验了师资力量，同时也检验了课程建设和管理水平。我们一定要把技能竞赛作为切入点，以赛促进我校营销专业学生综合职业技能的提高，彰显职教特色。通过这次大赛，我们也认识到了自身的不足，接下来我们将会更加努力，克服存在的问题，改变技能方面的缺陷，以更饱满的精神面貌迎接新的挑战和考验。明年就要增加市场营销国赛了，我们有决心、有信心参加国赛，为校争光，因此，我们将及早做好训练准备，为明年备战，争取参加国赛。 指导老师 郑文萍 袁文婷
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