市场营销专业顶岗实习任务书和指导书

市场营销专业顶岗实习任务书和指导书

一、顶岗实习目的

顶岗实习是市场营销专业教学过程的重要环节，是实现中职培养目标的重要保证。通过顶岗实习，进一步加深学生对营销理论与方法的理解，帮助学生更好地把营销理论知识与实际工作相接轨，同时对工商企业的营销现状有一个初步的认识，增强毕业后从事营销工作的能力。通过顶岗实习，进一步拓宽学生专业知识面，提高学生独立分析、解决实际问题的能力和动手操作能力，培养学生敬业、创业精神，为学生毕业后走上工作岗位打下坚实的基础。

二、顶岗实习任务

为保证实习质量、达到实习目的，通过顶岗实习，应让学生完成以下任务：

1、了解企业概况。

2、知道企业的组织结构、规章制度、工作流程。

3、熟悉具体部门和岗位的业务流程、工作规范、处理方法。

4、熟练掌握相应岗位的操作技能。

５、按照企业要求去做，形成职业能力和初步养成职业素质。

６、具备初步的管理能力。

７、结合实习情况完成实习报告。

三、顶岗实习方法和步骤

（一）了解实习单位概况和营销环境

1、了解实习单位的基本情况，熟悉实习单位的生产经营环节和主要业务内容。

2、了解实习单位经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。

3、了解实习单位的经营项目和内容，分析实习单位营销环境(宏观,微观)，分析市场环境对实习单位营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。

4、了解实习单位是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，实习单位市场信息的主要来源渠道是什么。

（二）了解和分析实习单位市场机会与实习单位营销策略

1、了解实习单位开拓市场的综合情况及效果，了解和分析实习单位的市场细分、目标市场情况，包括目标市场是如何确定的、目标市场的构成、实习单位产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势、实习单位的产品(或服务)组合、产品组合对目标市场适应性如何、市场竞争状况如何。

2、了解和分析实习单位的定价方法和策略，其合理性如何。

3、了解和分析实习单位的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。

4、了解和分析实习单位的促销(广告、人员推销、营业推广、公共关系等)策略，效果如何，你有何改进意见。

（三）了解实习单位营销管理状况

1、了解实习单位销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承担范围及划分等。

2、了解实习单位市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系，了解实习单位的市场营销组织机构和控制措施，实习单位各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，实习单位的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和实习单位发展的需要。

3、了解和分析实习单位在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。

（四）记好实习周记，完成实习报告。

四、顶岗实习报告的书写要求

顶岗实习报告主要由三部分组成，依次为：封面、前言、正文

（一）封面           

采用学校统一规定的封面，并在封面上填写相应的内容。

（二）前言

对实习工作内容进行概括说明。

（三）正文

正文是实习报告的核心部分，文字表达要简练清楚，图表要美观，编排要整齐。正文可结合岗位具体工作进行撰写，重点是实习体会或总结。内容如下：

1、企业或公司简介

2、岗位主要工作内容或任务

3、岗位工作规章制度或工作规范

4、岗位或环节工作程序

5、实习体会或总结

（四）版面要求

页面：A4纸，纵向打印，左侧装订。

标题：三号宋体

正文：四号宋体

行距：单倍行距

字数：2000字以上

 

　　　　　　　　　　　　　　　　　经济管理系

　　　　　　　　　　　　　　　２０１３年５月１０日