2016级市场营销专业实习计划

2016级市场营销专业实习计划

一、顶岗实习目的

顶岗实习是市场营销专业教学过程的重要环节，也是深化“工学结合、校企合作、顶岗实习”人才培养模式改革，强化学生职业道德和职业素质教育的有效途径。通过顶岗实习，进一步加深学生对营销理论与方法的理解，帮助学生更好地把营销理论知识与实际工作相接轨，实现在校期间与企业、与岗位的零距离接触，提高学生独立分析、解决实际问题的能力和动手操作能力，为学生毕业后走上工作岗位打下坚实的基础。

二、顶岗实习任务

为保证实习质量、达到实习目的，实习期间要求学生完成下列任务：

（一）了解实习单位概况和营销环境

1、了解实习单位的基本情况，熟悉实习单位的生产经营环节和主要业务内容。

2、了解实习单位经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。

3、了解实习单位的经营项目和内容，分析实习单位营销环境(宏观、微观)，分析市场环境对实习单位营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。

4、了解实习单位是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，实习单位市场信息的主要来源渠道是什么。

（二）了解和分析实习单位市场机会与实习单位营销策略

1、了解实习单位开拓市场的综合情况及效果，了解和分析实习单位的市场细分、目标市场情况，包括目标市场是如何确定的、目标市场的构成、实习单位产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势、实习单位的产品(或服务)组合、产品组合对目标市场适应性如何、市场竞争状况如何。

2、了解和分析实习单位的定价方法和策略，其合理性如何。

3、了解和分析实习单位的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。

4、了解和分析实习单位的促销(广告、人员推销、营业推广、公共关系等)策略，效果如何，你有何改进意见。

（三）了解实习单位营销管理状况

1、了解实习单位销售管理业务过程和手续，包括交易方式、付款与结算方式、运输方式、运输过程责任和风险承担范围及划分等。

2、了解实习单位市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系，了解实习单位的市场营销组织机构和控制措施，实习单位各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，实习单位的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和实习单位发展的需要。

3、了解和分析实习单位在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。

（四）记好实习周记，写出实习报告。

三、顶岗实习方法和步骤

1、顶岗实习遵循学校统一安排与学生自主联系相结合；集中实习与分散实习相结合的原则，采用自主实习、推荐实习顶岗实习的方式。学生进入实习单位，由实习单位安排顶岗实习。

2、学生到实习单位后要在实习单位指导老师的指导下了解实习单位概况、营销环境和业务流程，了解和熟悉自身岗位的工作要求和具体操作技能，并在实习单位指导老师的指导下展开顶岗实习

3、在实习期间，学生要服从实习单位指导老师的安排，遵守实习单位的纪律和规章制度，虚心向实习单位的专业技术人员学习，进一步提高自己的专业水平和业务能力。

4、在实习期间，学生可以结合工作实际选择自己感兴趣的课题深入调查研究，为毕业实习报告提供实际素材。

5、在实习期间，学生要定期向指导教师汇报实习情况，指导教师也要定期检查学生实习完成情况。

6、实习结束时，请实习单位负责人对实习学生在实习期间的表现作出书面评价，填写实习鉴定表，并加盖公章，返校时交回学校。

7、毕业返校时，按规定格式交毕业实习报告及电子文档各一份。

四、顶岗实习报告的书写要求

顶岗实习报告主要由三部分组成，依次为：封面、前言、正文。

1、封面

采用学校统一规定的封面，并在封面上填写相应的内容。

2、前言

对实习工作内容进行概括说明。

3、正文

正文是实习报告的核心部分，文字表达要简练清楚，图表要美观，编排要整齐。正文可结合岗位具体工作进行撰写，重点是实习体会或总结。

内容如下：

(1)     企业或公司简介

(2)     岗位主要工作内容或任务

(3)     岗位工作规章制度或工作规范

(4)     岗位或环节工作程序

(5)     实习体会或总结

版面要求

页面：A4纸，纵向打印，左侧装订

标题：三号宋体  正文：四号宋体  行距：单倍行距

   字数：2000字以上

经济管理系

2018年12月7日